Die Schifffahrt ist faszinierend und etwas Spezielles, allein wegen dem globalen Charakter dieses Geschäfts. Jedoch verlangt dieses Geschäft gewaltige Investitionen und der Markt ist stark zyklisch. Nicht zu vergessen der harte Wettbewerb zwischen sehr zielstrebigen Marktteilnehmern.
In der Schifffahrt werden grosse Vermögen geäufnet und auch schnell wieder verloren. Hier sind Strategien gefragt und eine Lösung könnte darin bestehen, einen Nischenmarkt zu besetzen.
In diesem 2-Tages-Modul konzentrieren wir uns auf das sogenannte "Black Box Konzept": Wie können Eigner, Schiffsbauer, Broker oder Führungskräfte von Banken, die auf die Finanzierung der kommerziellen Schifffahrt spezialisiert sind, eine lukrative Nische finden, aufbauen und weiterentwickeln, ohne gleich wieder von der Konkurrenz bedrängt zu werden.
Wir vermitteln Ihnen die Fähigkeiten, in einer komplexen Industrienische erfolgreich zu sein:
- Befähigung, Nischen schnell zu entdecken und zu besetzen
- Verstärkte Beziehungen und Bindungen zu Ihren Kunden
- Spezialisierte Fähigkeiten für Nischenstrategien (Provision, Technik, Finanzierung etc.)
Eine Schlüssel für viele Reedereien sind Strategien, um deren Anfälligkeit gegenüber Marktzyklen (in / out, long / short) zu mildern. Eine dieser Strategien ist es, die Unternehmen weg von Commodity Produkten zu positionieren; dabei besteht eine strategische Option darin, spezialisierte Nischen zu besetzen, was zu höheren Preisen und stabileren Renditen führt.
In diesem Modul erörtern wir, wie solche relativ seltenen Nischen entwickelt werden und wie man sie am besten nutzt.
Peter Lorange
Direktor Lorange Institute of Business...
Gebühren: CHF 3'000.-
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